Бизнес – это отношения не между организациями, а между людьми.
Поэтому, соблюдая рамки, заданные вашему потенциальному партнеру его организацией, ваш проект должен соответствовать, прежде всего, его личным нуждам. При выстраивании отношений с инвесторами, прежде всего, следует хорошо узнать партнера и понять его реальные потребности.
Что им движет? Прибыль? Значительно реже, чем кажется! Выполнение внутренних инструкций? Вполне вероятно, ведь люди очень часто размещают средства в соответствии с формальными требованиями. А может быть, это сенсорное голодание – отсутствие привычных внешних раздражителей, болезнь заключенных и руководителей?
Или вообще мания величия и стремление расширить свое влияние, в том числе кризис пика достижений в своей сфере?
Принципиально, что управление людьми сегодня – это управление эмоциями, а уже потом – интересами. Умейте объяснить инвестору, чем вы лучше остальных. Дайте понятные ответы на вопросы, какие мотивы и ценности вы и ваш проект выражают лучше всех, каким стремлениям он соответствует. Презентуя себя и проект, давайте картинку или – если устно – то хотя бы образы.
Избегайте эмоциональной и фактографической перегрузки. Дайте ответы на стандартные вопросы и развейте сомнения. И никакой явной спешки! Спешка – признак неблагополучия.
Читать полностью
